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      良信電器

      發布時間:2017-02-21

      良信電器

      良信電器,把控長期項目,不懼激烈競爭

      關于良信電器

      專業的低壓電器制造商,深交所上市公司(002706)。致力于斷路器、繼電器、接觸器等低壓電器產品的研發、制造、銷售。公司以上??偛繛橐劳?,目前全國設立了65個辦事處,承擔全國和海外市場的銷售任務。產品在電信、建筑、電力、工控等行業具有穩定的占有率。

       

      主要挑戰

      1.作為典型的B2B制造型企業,良信電器的項目普遍具有銷售周期長、過程復雜和客戶粘性強的特點。面對重點項目,管理層希望能更準確的把握項目狀態、更快的推進項目進度;
      2.面對激烈的市場競爭,良信電器認識到,只有更準確的掌握合作伙伴、競爭對手和客戶的情況,才能保持行業領先地位;
      3.良信電器的企業文化強調對銷售進行指導性管理。面對與不斷膨脹的團隊規模,如何保證新人快速上手,如何傳遞指導和最佳實踐?

       

      銷售易解決方案

      1.引入銷售機會階段化和漏斗分析,結合B2B行業實踐,將長期項目中的復雜節點進行數據化,以科學的方法指導大項目跟進;
      2.細分良信的最終客戶,供應商,設計院,合作方,競爭對手。利用銷售易的客戶、競爭對手管理工具,指導銷售在全局競爭環境中生存;
      3.協助良信建立有企業特色的知識庫,工作圈和客戶共享機制,從團隊到個人構建分級分層的指導體系。

       

      使用效果

      1.B2B長期項目管理,由過去的“等著看結果”逐步優化為“每一步都清楚”;
      2.在激烈的市場競爭環境中,準確把握競爭態勢至關重要。銷售易讓管理層清楚了解競爭環境的整體態勢,讓銷售人員清晰把握每個項目的競爭對手和競爭產品;
      3.良信的指導性銷售文化得到充分貫徹。銷售團隊在具有針對性的指導環境下工作,相互配合,客戶跟進效率大大提高。

      良信電器是電器行業領先公司,面對競爭激烈的環境,銷售易幫助管理層和銷售人員更準確的把控市場和項目,更好的保持競爭優勢。


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